Cauda Longa: Os olhos no mercado de nicho

Por Fabio Zelenski

Uma ótima dica de leitura para administradores e comunicólogos é o livro A Cauda Longa. A obra é de 2006, recente, porém já nasceu clássica. Nela, Chris Anderson, editor-chefe da revista Wired, explica uma forma moderna de se lucrar com o mercado de nicho.

Em especial, Anderson se concentra no mundo musical, que foi um dos mais afetados com a expansão da internet. A teoria da cauda longa é, resumidamente, a seguinte: os hits, hoje em dia, são raros. Ainda vendem muito, mas são bem menores do que há cinco, dez anos. Porém, há milhares de bandas produzindo música, não somente bandas grandes, que vendem em menor quantidade suas canções. Mas, são tantas bandas, que vale à pena considerá-las, pois gerarão lucro tanto quanto os hits. Assim, tem-se o seguinte gráfico, que nunca chega ao zero:

Isso não é nenhuma novidade. Mas deve-se atentar ao fato da cauda longa não se restringir ao mundo musical. Anderson cita isso em seu livro. Ou seja, com a internet, por mais especializado que você seja, você poderá encontrar seu público que trará o retorno que deseja. Basta estar de olho e atender a expectativa detalhadamente.

Hoje, no blog O Cappuccino, saiu um texto explicando o conceito da Cauda Longa. Confira também.

Fabio Zelenski é jornalista e consultor de criação da Simbiose Brasil.